畢業實習總結3000字2021 實習報告經歷與心得

小編:LCQ2021-12-28

畢業實習總結3000字2021,實習一方面是把課本上的知識拿出來實踐,還有一方面也是為了鍛煉我們自己。下面就是小編整理的實習報告經歷與心得全部內容啦,供各位同學參考。

畢業實習總結3000字1

寫了太多次的實習總結,以至于想了很久都不知道該怎么下筆,既然不知道從哪里說起,那就想到哪里寫到哪里吧。大學里的最后一次實習,從態度上來講自己還是挺重視的。記得實習的第一天,我的實習老師問我有沒有什么想法,我一臉茫然的說沒有,但如今,如果再有人問起我對拍照有什么想法,我大概會說出很多想法給他聽,也許這就是晨報帶給我的進步吧。遺憾的是,想法與實現之間還有兩個字“做到”,有很多想法都還處在醞釀階段,或是時間不足,或是技術不夠,或是可行性有待討論。倘若還有充足的時間留給我,我想自己還是愿意把這些想法一一付諸實踐的。

實習的時間不長,從一開始不知道拍什么?怎么拍?到后來一步步有意識的鍛煉自己對新聞現場的預判能力,這一步其實邁得還是挺艱難的。記得第一天實習時,自己曾經問老師:我們都拍什么?他回答:什么都拍。當時感覺這個回答模棱兩可,令人一頭霧水,如今,實習結束,別人如果問我你都拍了什么,我大概也會回答他這四個字吧。95天里,10516次快門,116個不同類型的題材,人物、動物、景物、大到天災人禍,小到家常里短,只有想不到,沒有拍不到。95天里,韶山南路258號,是自己每天都要光臨的地方,從陌生到熟悉,每一天都是過程中不可或缺的一步。

我想自己的實習生活大概是由一個一個的故事穿起來的,每一天過的都是那樣的真實,以至于如果拿出其中任意一張照片,我都可以講出那天發生了些什么。從第一次和老師出去時候的手足無措,到可以獨立被安排出去拍照,從每每到新聞現場的一臉茫然,到后來的隨機應變從容不迫。從一開始拍不到就想要放棄,到最后對每一個題的執著與堅持,這其中每一點變化都讓我歷久彌新。

記得第一次自己出去拍新聞的時候是拍一場火災,到了現場,我愣愣的久久不知道該干什么,等到文字記者采訪結束了,問我拍好了沒有的時候,我才發覺自己還沒有按一次快門,她驚訝的問我剛剛在干什么?不知道該怎么回答她,便草草的回答了兩個字:思考。她看出了我的不知所措,就開始告訴我該拍些什么,回去怎么寫圖說,就這樣,第一次干活竟然是在文字記者的指導下完成的。

我從來都覺得自己是一個做事就算達不到專注,也算的上是認真的人,可實習時,我卻發現原來在自己身邊還有更認真,更專注的人能把“敬業”兩個字演繹到極致。也正是老師做事的態度在不同程度上影響到了自己。實習第三天,和老師一起去拍袁家嶺立交橋下的彩繪柱子,其實當時自己心里還是覺得這種題材挺無聊的,老師跑前跑后拍了一個多鐘頭,回來的路上,他突然問我像這種柱子晚上拍會不會更好看?我以為他只是開玩笑說說而已,不想第二天在圖庫里,我真的發現了他當晚折返回現場拍到的夜景圖。可能之后的實習時間里還有很多類似的故事,可唯獨這件事對我的影響尤為深遠,之后實習時,每每遇到麻煩一些的新聞題材,或是需要補拍的照片,我總會想起那天的故事,總會反問自己,前輩都可以做到如此態度,自己才剛剛實習又有什么理由因為怕麻煩而做不到呢?

讓我不能忘記的第二個故事大概就是去醫院拍那個被馬咬傷的學生。當時和文字記者下午4點就出發去了醫院,不想文字記者卻兩次搞錯了醫院的位置,最終他決定自己先回報社電話采訪,讓我去醫院拍現場照片回來。打車到醫院時已經接近晚上8點,一進門,受傷的那名學生就一臉憤怒的看著我,責怪我比約定的時間晚來了這么久,我不住的說著對不起,打算開始拍照,而她卻表示自己傷的地方太痛,不能挪動配合我拍,只能提供手機里的照片,見傷者如此態度,我只能坐在床邊陪她聊天,談談事情經過,給她剝幾根香蕉,遞幾杯飲料,不時的也跟她講講我也要完成任務的無奈。可能她被我的一句“我們學生何苦為難學生”的話說動了吧,終于答應了配合我拍,當時剛剛實習不久,一切都還不太熟練,拍了許久后,傷者的同學開始質問起來:

“你到底會不會拍啊?要這么久,沒看她都這么難受了嗎?”

“你們報社記者都去哪了?說好過來的為什么只有你一個實習生來啊?”

“你能不能想好了拍什么再折騰她啊?”

“這要是一會兒傷口再撕開了你負責啊?”

一時間,自己仿佛成了眾矢之的,除了道歉,說對不起,好像當時并不知道該怎么辦。實習了這么久,也只有那天在病房里,簡直委屈的想哭。回來的公交車上,在心里無數次的安慰自己,還是有收獲的,畢竟拍到了傷者的照片,這就足矣了。不過在那之后,面對醫院里的患者時我開始有意識的加快拍照進度,將心比心,我也希望自己完成工作的同時不給他人帶來不必要的麻煩。

讓我難忘的第三個故事是實習快要結束的時候發生的,當時是去拍一個因中暑死亡的卸貨工人,接到線索的時候距離事件發生已經過去一天了,又恰逢周末,本想也許拍拍現場還在工作的搬運工,或者家屬的憤怒之態也就完成任務了吧。可到了現場,仿佛事態并非自己想的那樣,家屬把尸體搬到了廠房,死者的女兒跪在地上哭個不停,看到記者來了,死者的家屬索性打開了原本就不密封的棺材蓋,頓時一股惡臭撲面而來。實習這么久,ICU里去世的病人也是偶有遇見的,可死相如此難堪的畫面卻還是第一次見到,死者51歲了,老人在家里閑不住想補貼些家用就來長沙打工,搬運每噸貨只有10元的.報酬,沒有任何的額外補貼,頭三個月試用期不發工資。工友感嘆這種累活年輕人是不肯干的,老陳還算勤勉,下周就是結算工資的日子了,可他再也拿不到工資了。

他們汗流浹背,光著的黝黑的上身像是剛剛淋過水,簡陋的住宿房間里沒有空調和電扇,只有一桶挨著一桶工人們自己泡的解暑茶。廠房里,一邊是鐵路上滿載的貨物,一邊是家屬抬過來的棺材和尸體,遍地的紙錢,花燭,單據。尸體邊上的絹花映襯著腐爛的尸體讓自己的心格外的刺痛,死者的女兒哭著喊她的爸爸,一聲聲,一句句都是她撕心裂肺的哭訴,我不知道自己被什么感染了,或者自己本來就是那種代入感十分強烈的人,想到了無數個這樣含辛茹苦的父親,想到了這個家庭無法抹去的痛,想到了老人也許還有未盡的遺愿……

幾乎在現場是含著淚拍完的照片,家屬以為我被嚇到了,安慰我說“小姑娘,你放心拍,我家老爺子不會來找你的。”其實在家屬說這句話之前,我還只是莫名的傷感,說過之后,卻又感覺背后一陣涼意。我不是一個迷信的人,卻對死者總是懷有深深地介懷。這種場面,自己以前大概是連遠眺都不敢的,也不知道那天怎么就有那么大的勇氣走近去拍,可能是現場沒有別人可以幫自己,也可能是內心里自己有意逼自己的杰作吧。也許那天的照片拍的并不出彩,但在我的心里,那天的經歷于自己而言已經是很大的突破了,恐懼已經不再是自己面前的攔路虎。那天是我實習以來第一次感受到突破自己的快感。

想到曾經自己的班主任畢業前跟我最后一次談話時說:沒有一蹴而就,沒有一步登天,認真走好你腳下的路就夠了,總有一天你會發現這條路的終點就是你想去的目的地。也許實習的這段日子真正有意義的并非僅僅是專業技能上的提升,更讓我受用的是做事時用心的態度,是在現場時執著的堅持,是面對受訪者時從容不迫的自信,是一個人面對困難時內心的勇氣,也是冷靜過后的理性觀察與思考。擁有這些,我足以自信的交出自己實習期間的答卷,更有信心面對未來充滿未知的挑戰與生活。

畢業實習總結3000字2

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名冶金專業的學生,選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始,證明自己有在社會上生存下去的能力,為未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

一般來說,學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距,學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能,社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面,我可以迅速的了解掌握理論知識,進而進行實踐,現學現賣不失是種好方法,而且理論知識掌握的更深刻,實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生,我必須更多的時間和精力投入到工作中去,學習和掌握相關知識,實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度,培養自己的實際工作能力。

二、實習內容

我的第一個市場是泰安,因為是第一個市場我很賣力,每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐,根本不夠,確實不容易,有時候為了省錢徒步去尋找客戶,盡量減少買水次數,早飯不吃,甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用,但我一點都沒動搖,我知道不經風雨怎見彩虹,事情并沒想的那樣好,而且很糟糕,我們的板材在泰安找不到市場,不但沒有優勢,而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種,主要是人造石和石英石,石英石是比較前衛的一種,市場價格相對較高,是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,而且價格低質量差的板材統治著大半個市場,還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

四、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業實習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,例如最簡單的例子,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓,把書面上的知識與實際相結合,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。

營銷是一個很重視實踐的專業,所以,倘若我們只會空談知識,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐,總結經驗,不斷地提高自己。

在這次實習過程中,我有如下深刻的體會:首先,營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,發現很多時候,同樣的產品和價格,但是不同的人去操作,方法和結果往往是不同的,很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品,第一步是要讓他接受你這個人。其次,做好銷售必須把每件事情落到實處,并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程,對于每一個環節來說,都非常重要,任何一個環節操作不好,都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說,雖然銷售這工作看似簡單,其實卻沒辦法很好的掌控,因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,另外,團隊精神也十分重要,銷售不是自己一個人的工作,而是整個團隊共同的目標,只有做到團結在一起,發揚每個人的優勢,才能高質量地完成任務。

這次實習,我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備:第一,精神狀態的準備。在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,因為在看產品的時候,我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員,成交的機會也會比較大。第二,專業知識的準備。在接待顧客的時候,由于我對產品的知識的不熟悉,在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹,就是這么一點小小的產品知識,你不懂,顧客就不會買你的產品。第三,對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一步,精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創造一種輕松休閑的購物環境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合它的產品。

在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,現在才知道自己是多么的短淺,總認為市場營銷就是將產品推銷出去,從來沒有去想推銷的方法與策略,使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,它使我們初步培養了專業興趣,初步設想了未來發展的方向,為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

總之這次實習使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質,不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

雖然這次實習很讓我滿意,但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方,以下是我的幾點建議:在實習的過程中,在艱苦的環境下,有時候難以適應這種環境,克服害羞的心理,沒有深入的與顧客交流,以至于銷售業績不是太理想。所以在今后我要加強適應環境的能力和人際交往能力。同時,良好的服務態度至關重要要,我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量語言、熱情周到,盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態,因為要經常面對拒絕。

畢業實習總結3000字3

時間過得真快,一轉眼間三四天的實習時間就過了。在這段時間里,我學到了很多在學校了學不到的東西,也認識到了自己很多的不足,感覺收益非淺,以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來說,如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的,為此,學校帶領我們進行了這次實習活動,讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識,為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一齊,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質和潛力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

首先,我想談一下實習的好處。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對理解實習生的單位而言,是發展儲備人力資源的措施,能夠讓其低成本、大范圍的選取人才,培養和發現真正貼合用人單位要求的人才,亦能夠作為用人單位的公關手段,讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言,實習能夠使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,扮演不同的社會主角,逐步完成職業化主角的轉化,發現自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業基礎,也為自我成長豐富了閱歷,促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生,我想學習的目的不在于透過結業考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學校學習是為了能夠適應社會的需要,透過學習保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進入公司實習來作為緩沖,對我而言是一件幸事,透過實習工作了解到工作的實際需要,使得學習的目的性更明確,得到的效果也相應的更好。

再次,我要總結一下自己在實習期間的體會。

一是自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣,有課堂,有作業,有考試,而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,學習的機會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作,讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里,我就遇見了幾個十分和善的老員工,只要問他們的是技術上的問題,他們都會一一作答,使我了解到,原先理論跟實際是有很大的差距的。

二是用心進取的工作態度。在工作中,你不只為公司創造了效益,同時也提高了自己,象我這樣沒有工作經驗的新人,更需要透過多做多問來積累經驗。個性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,只是自由觀摩,如果態度不夠用心就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原先作為學生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都就應合乎禮儀,才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習,比如注意其他人的做法或向專家請教。

四是為人處事。作為學生應對的無非是同學、老師、家長,而工作后就要應對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設身處地從對方角度換位思考,而不是只是思考自己的事。

我想,透過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。

第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗,很多問題而不能分清主次,還有些培訓或是學習不能找到重點,隨著實習工作的進行,我想我會逐漸積累經驗的。

第二是工作態度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務時不能主動要求布置工作,若沒有工作做時就會松懈,不能做到主動學習,這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務時主動要求布置工作,沒有布置工作時作到自主學習。

第三是工作時仍需追求完美,在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴謹認真是時刻要牢記的。

第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的,也是我自己選取的,因為在我看來,只有被市場認可的技術才有價值,同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。

但我畢竟是一名專科生,需要作一些基本的實際工作,這就需要我個人多關注科研的最新進展,同時,這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發現專業知識是多么的重要。如我學的電控技術。機械原理,液壓與制動,汽車構造這些是務必明白的,因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是明白是遠遠不行的,而是要精通。做為生產技術,在汽車公司來說就是設備方面的權威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那遇到設備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態度,而且要有很好的表現力。

中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事。"在這天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己。讓老板明白你做了什么,讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結協作,善于溝通。團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你務必把部門成員團結起來,發揮群眾的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有思考這些,但我想這些都是在今后的工作學習中都十分必要的。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是務必的。總之,

用知識武裝起自己來,學會做人,學會做事。你才能成功!

我堅信透過這一段時間的實習,從中獲得的實踐經驗使我終身受益,并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證,我會持續地理解和體會實習中所學到的知識,期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來,充分展示我的個人價值和人生價值,為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里,我受益非淺。我在那里不僅僅學到了許多關于專業的知識,最重要的是進一步體會到了做人的原則。

公司的宗旨是:規規矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天,老師們就教導我們做人必須要正直、要實事求是,誠以待人,人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人,他人也會如是回報。總之,在公司的半周時間里,我們脫離了學校的庇護,開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識,還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活,即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間,我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,此刻我最后親身體會到了。以前作為一名學生,主要的工作是學習;此刻即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周,好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段。

回想自己在這期間的工作狀況,不盡如意。對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處,就應還算是及時吧,因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經驗,同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的,但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。

透過本次實習我不但積累了許多經驗,還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的真正含義。從書本上得到的知識終歸是淺薄的,未能理解知識的真諦,要真正理解書中的深刻道理,務必親身去躬行實踐。

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