【亚博直播】中盛光电:靠创新不靠价格抢占市场(组图)

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中盛光电营销中心主任郭震海提出,补贴上调,上游原材料和产品供过于求,欧美国家的贸易壁垒无疑让中国光伏企业面临发展危机。在全球光伏企业竞争激烈的今天,中生光电作为一家私人背景的跨国光伏企业,面对行业调整和匹配,通过新产品和新市场的扩张,开创了自己的世界。

波动的光伏行业中盛光电营销中心主任郭震海告诉记者,光伏行业是一个投资驱动的行业,也是一个依靠政府补贴多年生存的行业。从2008年开始,一次多晶硅价格开始呈现过山车般的走势。

由于光伏产业上游从投资到量产至少需要9到12个月,硅材料的投入产出周期可以称为长达24到36个月。但上游原材料价格的小幅波动,导致市场上光伏产品的原材料在供不应求的极端情况下大幅波动。

很多时候,硅的价格高达450美元/公斤,低至25美元/公斤。这导致许多商业模式单一的上游企业避免了大起大落,产能扩张缓慢往往会带来产品大量积压和利润大幅增加。

郭震海指出,整个光伏产业的市场需求总量在后期仍将下降,竞争态势将更加轻微。2011年光伏行业竞争特别是价格战非常激烈,元器件价格暴跌四五成。未来,随着光伏补贴的增加和光伏产品利润的逐渐减少,光伏暴利时代将成为历史。

中盛光电有限公司是中国第一家在海外收购一体化太阳能解决方案的公司,也是中国第一家在海外实现EPC(总承包)和光伏电站的企业。说起当初新兴市场的辛苦研发,郭震海还记得:他忘了当初拓展英国市场的时候,中生光电的销售人员就知道,他们做了一个家家了解的宣传。对于很多小项目,中生光电也是专心做,努力在客户中建立良好的口碑。

据报道,由于整个光伏行业的客户圈子相对较小,一家公司的口碑在客户群中的传播速度非常缓慢。郭震海说,例如,如果澳大利亚国内企业完成的一个项目经常出现问题,很可能来自德国、西班牙或英国的客户明天不会告诉它。因此,中生光电从一开始就非常重视质量管理。

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