亚博直播_适合区块链的细分市场,应该具备这七种属性

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亚博直播|本文作者是赛乐创始人董默。他说最近在看《论持久战》,感觉到了,就想出了这篇文章。

我不是毛选心目中的读者,但当我仔细思考《论持久战》文学创作的历史情况时,我其实发现区块链的现状有些相似。这里没有概述。好在历史有详细记载。

可以试着带入当时的场景,读《论持久战》。更容易明白我的意思。下一场战斗该打哪里?怎么打?期待看到更多的业内朋友分享这方面的想法~我们这一行,从cryptopunk的共识起源出发,受到了区块链用来走出千家万户的理想的启发,经历了许多不同的“历史时期”:从最初对纯技术发展和价值的不重视,到早期的付费尝试,“数字黄金”的法术,以及模因文化孕育的第一代“山寨货币”市场的固定翼。

我坚信,下一个区块链的市场增长点和市场价值将来自两三个实际应用和细分市场。未来两年,在区块链领域,将会应用第一波与当年卖书的亚马逊有一定历史地位的细分市场,以及与萌妹聊天的QQ能站出来生存,能从点到点不断拓展的细分市场。如何区分一个落地点对于一个平台是否具有这样的种子属性,这本身也是一个关键问题。

这不仅关系到被应用到自身,也关系到这个领域一个合适的自由选择平台能否在这样的细分中充分发挥次优优势,如何防范壁垒。我指出,作为区块链的引爆点,细分市场不能有七个属性,这也是本文要讨论的主要内容。1.市场高速快速增长,预期饱和。

首先,我们自由选择的细分市场,一定不能凭空构建,或者过于落后于一般的市场需求,比如区块链AI的科幻未指明的市场需求。其次,这种细分必须在一个不成熟的市场中进行,即使没有区块链作为解决方案的一部分,这个市场也在高速发展。最典型的不符合这样条件的细分市场是移动支付。在繁荣的市场中,移动支付市场已经非常饱和。

在发展中市场(如奈及利亚),虽然有链接主权货币核心市场的需求,但由于智能设备普及的限制,会在短信平台停留很长一段时间,不具备进军区块链的基础条件。这并不是说区块链不能实现支付等成熟的金融市场,但就像任何新的技术和模式一样,在带来收益的同时,也会由于技术和解决方案的陌生性,同时一些传统的解决方案在启动时也不会出现问题。

功过相抵,在一个高度成熟和简单化的市场中并不占优势。因此,新技术必须在一个有足够空间快速增长的市场上投入市场。当竞争产品仍处于类似的早期蓬勃发展阶段,具有类似的可玩性和问题时,就需要通过区块链科技带来的成本或收入上的差异化优势,慢慢占领蓝海市场。

这样的市场生存下来后,回去扩张,不要吃成熟市场的那碗饭。为市场买单,区块链科技不仅会被吃掉,而且不会口吃。不过学长说,个人希望最重要,但也要考虑历史进程。

2.清晰而充分的大规模盈利模式不同于目前的互联网产品。区块链作为一种没有经过大规模测试的技术,在技术上很复杂,也很模糊。

如果你想实现可持续的业务发展和足够大规模的资本进入,你必须有一个清晰的业务和盈利模式。
虽然许多区块链驱动的商业模式并不经常出现在互联网产品的模式中,但它们对智能资本和大规模资本的关注并不仅仅是区块链驱动的互联网产品的属性和快速增长(DAU/MAU、保留、转换、LTV)等。

因为对于互联网产品来说,盈利模式是比较成熟的,只要其快速增长属性超过一定程度,收入的快速增长基本是理所当然的。至于区块链,它的差异化利润属性没有经过检验,所以不仅有这些快速增长的指标,同时我们也不会关注三个问题:为什么区块链技术可以带来新的或更高的毛利或效率?这个市场收入有多大?由于区块链用户壁垒,现阶段用户提供成本的增加和未来行业发展速度的下降能否超过一个良好的平衡?一个更积极的例子是跨境账户,而一个更消极的例子是各种区块链隐私广告解决方案,如最近的勇敢浏览器的火焰。当基于CelerX网络的移动终端电子竞技应用于Celerx的to C推广时,我们也在区块链社区寻找各种渠道。

勇者的广告目标库存似乎是区块链渠道中最大的,但效果只是一般。只有仔细思考找不到。

广告买一个准确的数据来做生意,积累的规模效应非常明显。“维护隐私”,“基于单点数据出发”,完整的文字广告(因为分布式开始时,“没有集中的群体做广告调度”,开始时不可能专注于视频广告),并没有加强整个广告平台对广告主的吸引力。在谷歌、Facebook等厂商的机器学习规模效应下,降低成本的口号似乎有着明确的预期,自然不可能有更多的买家。虽然短期业务本质上是区块链专业化渠道,但多年来这一业务的可扩展性非常弱。

同样,基于区块链的各种分布式(如医疗和地理)数据市场也是典型的反方法论细分市场。3.现有生态对新进入者友好,或者说无法阻碍这种系统性风险,可以说是仅次于大多数区块链商业模式。任何一个应用和商业生态都是天生排外的,新技术的频繁出现,一旦触及到既得利益,无疑不会引发免疫系统对几种生态的反击。

这种排斥只体现在几个方面:商业生态的敌视与垄断,法律遵从等政治壁垒,文化价值观的不兼容。这些方面之间没有明确的界限,但它们是相互的、连贯的。

一个好的落地细分市场,必须避免对现有生态的敌视,这是仅次于估算和仔细计算的程度。商业生态的敌意和垄断是最广泛的,也是很多应用的第一个障碍。生态本身就有很多层次,有时候只是一个供应链或者大生态下的一个细分。比如伞生态系统中的移动终端应用,旁边只有手机厂商在店里的移动应用,有广告渠道(Facebook、Ins、Google、头条等。

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)以下。如果不在区块链实施,就会出现竞争壁垒。目前,当移动设备已经成为C终端应用于分销的最重要方式时,它是应用于商店时不可绕过的一道屏障。

最近在苹果App Store的压力下,Coinbase Wallet将从dApp Browser中移除,Metamask将从Google Play中移除,离在App Store上上线还很远。这也是我深有感触的一点。只是苹果对dApp浏览器的监管反应过度,很大程度上与区块链无关。

只是App Store想退出适用于它的分配权和适用于内部购买的分割,这是商业上的考虑,并没有很多人想象的那么严重。
之前的微信小程序分类页面被挂起,现在变成了一个完整的搜索框,也是因为同样的原因。有关在应用程序中动态读取小程序的规则,请参见应用程序商店审查指南4.7。

此外,还比较火爆的区块链游戏的商业模式,要卖NFT和收藏品(可以收藏五款产品),触及了手机厂商绕过申请购买的逆鳞(参与苹果申请上架的规则3.1.1)。失去移动终端发送方式后,完全依靠C端已经比较撤回的网页结尾,可玩性急剧下降到完全无法忍受。

另外之所以应用到门店的分销渠道,是一个相当大的系统风险,因为整个规则是私人控制的,所以所谓“我种这个根,我进这条路”。即使在今天的指导框架下能够合理的操作和应用到类型上,明天也可能因为规则的改变而成为不可逾越的大山。当然,任何事物都有两面性,这样较慢的变化可以在一定程度上被更好的方向取代。除了移动电话制造商,也有适当的交通提供敏感地区。

不考虑用户教育的成本,传统的系统化的UA渠道,网卓新闻网,比如facebook,instagram,谷歌的ads mobile等。对涉及加密货币应用的促销和广告非常谨慎。经过各种背景核查程序后,持牌广告主只能持有证书。这些也是任何用于避免问题的加密货币的门槛。

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至于竞争产品,说了这么多,终究只是最友好的。只要同领域竞争的玩家不构成垄断,总是可以通过差异化打破游戏。

当然,如果生态本身还处于发展初期,那就更好了。如果能指望商业生态的友好程度随着时间慢慢改变,那么法律和政治上的排斥就会顽固得多,不会有令人反感的死亡效应。无论是合规费用极其沉重的赌博,还是最近炒的DeFi,都逃不过这样的法律政治生态排斥。

以DeFi为例。现在,整个DeFi行业正面临着这样的困境:如果抵押贷款的纯区块链生态得到适度发展,它将很快被加密货币市场的上限所允许,并且不能被简化为一个真正有意义的货币市场;如果我们逐步放弃抵押贷款,采用类似信用的模式,或者更好地依靠外部信息的干预,更轻地依靠持有人的投票作为货币政策管理的手段,就不会遇到很大的法律和政治排斥效应。届时,证交会、金融犯罪执法网和美联储可能不会经常采取三管齐下的方法。

虽然要有民间资本作为央行来制定货币政策的梦想,但不是一件容易的事。最后谈到文化生态的不相容性。

虽然文化听起来有点原始,但我指出本质上很重要。区块链的核心是用共识机制取代中央集权的信托机构。虽然这个哲学核心从本质上降低了信任的成本,但是用这个思想开发的第一代应用,大部分都和过去十年形成的用户习惯大相径庭。

为了构建更好的用户体验,很多应用和项目开始在“用户体验优化”的道路上奋进,甚至有意无意地搬到了“抛弃区块链需要信任”的黑豆地,以此来坚持用户的精辟体验。一个好的用户体验不是封闭的,而是在适应传统互联网应用到用户体验的过程中,如果失去了区块链的核心,就失去了一个核心的商业模式,那么它和传统互联网应用有什么区别呢?最简单的例子,比如比特币的闪电网匆匆忙忙了这么久,然后又上线了,用户端的钱包大多是“委托钱包”,但说白了就是完全集中的钱包。还是那句话,和以前一样,非常火爆的闪电网火炬传递活动,基本都是在集中钱包里完成的,改成了数据库。

作为区块链运动的早期参与者,我在很大程度上看到,在与传统文化生态应用的竞争中,加密货币社区已经失去了其核心文化。我这么说,当然不是说区块链应该不好用,不应该有好的用户体验。

比如使用Celer的二层技术,可以超越不丧失区块链核心价值的基础,将互联网应用到一定程度的用户体验。即使放弃一万步,用一些短期的妥协,交换条件,快速增加用户,最后回归区块链的差异化和商业模式的优势,曲线救国,也几乎是不现实的。但我们渴望回答。我们是否知道,我们需要抓住“今天的大踏步是为了明天的大踏步”这个初衷?4.传统解决方案和产品的信任成本极高。

在关注这些问题时,我们应该意识到,区块链的核心价值是降低信任成本。无论什么样的商业模式,都必须是核心,否则不能说是基于区块链的差异化商业模式。

如果我们想平衡区块链技术本身带来的壁垒和摩擦,我们必须找到一个适用于现场的,其自身的信任成本极高。这种信任成本往往体现在两个方面:信任中介逻辑的高度复杂性(比如抵押估值关闭时)和支付本身的高成本(高风险行业支付中介费用的高母公司率)。有趣的是,高水平的信任障碍本身通常意味着场景中的强遵从性和应用。

比如赌博的时候,传统的存款渠道非常有限,成本高得可怕(取决于存款的多少,可能超过15%-20%),尤其是成人行业。在这样一个信任成本极高的行业,区块链完全可以降低传统方式无法降低的成本,从而大幅增加获得的毛利,从而产生差异化的能量。所以,符合这个标准的好的商业模式最糟糕的地方就是信任成本很高,类似于高风险支付行业,但同时世界范围内对法律合规的监管力度很弱。

仔细想也找不到,但是两者的空集很小。5.强大的全球属性低成本全球化是区块链较低信任成本最重要的衍生价值,也是差异化的良好切入点。区块链已经赶上了国家和金融体系之间的跨境壁垒。

如果一个市场的全球属性很强,那么全球化进程中的混合全球价值时间系统必然允许。作为一个自然的全球价值流平台,区块链不会被用来通过应用传统的价值循环系统来产生高度差异化的全球成本。

比如基于资源碎片共享的微支付服务就是一个很好的例子。6.需要可持续地扩展开发者生态。从更大的角度来看,我们讨论合适的细分市场和商业模式的原因不仅仅是为了这种单点商业模式。更重要的是,要把这样的商业模式或细分市场作为可以燎原的火花,在引入商业模式的同时,可持续地引入新的开发者。

区块链开发商社区难做是不争的事实。为什么?只有六个字可以说明:开发商不赚钱。你说Ethereum开发者不挣钱也能一起做?如果Consensys没有Ethereum,那么它会上升1000倍。

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CONSENSYS如何在高峰期维持一个相当大的400人的R&D团队?如果平价不是早期以太网社区的参与者,怎么会有以太网节点软件的大免费改版(现在应该给社区了,因为不盈利)?很多公链生态,通过大额补贴,获得一个开发商社区一段时间,但如果不能可持续发展,助推器就成了血管,总有一天会被抽走。所以准确的市场细分,虽然可能是一个小点,但肯定能让一些开发商重新索要,一劳永逸的做研发,还在研发,还在寻求可持续发展。

而且,这些开发商最坏也不是“区块链开发商”,而是没有任何区块链科学知识的普通开发商。有了这么好的基础,就可以从这一个点去卖,最终打造一个大规模多元化的开发商联合需求。

7.扩展性强,可以随着业务的快速增长,从单点扩展到产品矩阵,类似于上面开发者的思路。从某种程度上来说,我们的最终目标是让区块链受益,或者让像赛勒网络这样的较小的区块链社区和平台受益。所以从用户的目标来说,应该是更大的。只要你在一个应用细分领域站稳脚跟,如果你需要用这样一个基本点,更容易衍生出多个模式相似的应用类型和场景,然后通过区块链独特的沟通和网络效应,就构成了真正的大规模应用和底层平台的多元化落地。

综上所述,我对如何发现和识别一个细分市场是否是区块链的引爆点有一些抽象的方法论,但可以看出,每种方法论都不是一个独立的国家,甚至是相互抵制和平衡的。不可能满足所有的极端,但必须有一系列的应用和细分,需要在这些点之间做出适当的妥协。

在今年年底和今年年初,我想总结一些寻找这类细分市场的方法。这些方法论是Celer Network大力发展CelerX的明显原因,CelerX是一个经过普遍评价的“真钱竞技游戏”细分市场。由于空间和时间的限制,一些例子指出检查一下,比如是正面还是负面,只是针对辩论中的某一点,不一定符合或者不符合所有标准。

在接下来的一系列文章中,我将在这个方法论的基础上,对一些我做过深入研究,在行业内相对不被人注意的细分市场,尽可能的做一些分析和阐述,也期待大家多多指教。:亚博直播。

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